如果让你做一次产品或者品牌宣传，在半个月的时间里，你能够保证有多少人会收到你的信息？千人还是万人？在今年的3月27日，天艺古筝举办的一次微博宣传活动中，仅17天就创下了210万人次的浏览量！在我们这个并不受关注的乐器行业里，堪称典范！
如果让你做一次产品或者品牌宣传，在半个月的时间里，你能够保证有多少人会收到你的信息？千人还是万人？在今年的3月27日，天艺古筝举办的一次微博宣传活动中，仅17天就创下了210万人次的浏览量！而其成本在如此高覆盖率下，甚至可以忽略不计。在我们这个并不受关注的乐器行业里，堪称典范！
“这是我们公司在今年3月27日份举办的一次名为‘愚人节不愚人,为庆祝天艺古筝入住天猫商城’的新浪微博转发抽奖活动期间取得的优异成绩。”扬州天艺民族乐器厂（以下简称“天艺”）相关负责人王先生说，“在为期17天的活动时间里，经过统计，共有全国150万人，超过210万人次参与了此次微博转发活动。而活动最高峰期间，一天之内微博被转发的次数就超过7000次！通过后台的数据统计，在这次的微博转发抽奖活动中，共有接近2万名古筝、古琴爱好者参与到了此次的活动中。”
据天艺公司相关负责人介绍，这次活动虽然没有直接为企业和品牌代理利润，但是通过这种大面积的转发，使得近2万名的古筝、古琴爱好者开始关注“天艺”这个品牌，这就是一次非常大的成功。“更重要的是我们让更多的普通老百姓开始关注古筝、古琴这一民族乐器，为中国本土乐器的推广起到了一个非常积极的作用。”
当笔者问到举办这样一次活动需要投入多少资金和技术支持的时候，王先生回答说：“成本只是你的奖品。”
免费+抽奖，两者必不可少
如何才能让更多的人，特别是那些原本不是你的粉丝的人来乐意去转发来自你的信息？如何才能让这条信息在短时间内迅速膨胀？这是微博营销中最为关键的戏码。
“就像我们这次发布的微博一样，最吸引人的地方不是‘愚人节不愚人’这句话，而是后面的奖品，一台高档古筝和一张高档的古琴。而且一定要说明一点：凡是转发三人以上者，皆有机会免费获得此奖品。”天艺公司相关负责人王先生说，“对于免费抽奖这个概念，相信很多微博用户都无法抵挡。”
一般什么情况下，微博用户会去转发一篇文章？以我个人来说，除非是特别搞笑的，又或者针对某个人有特别意义的，否则轻易我是不会转发别人的微博。但是如果这里面有所谓的免费抽奖，不管这条微博对我是否有用，甚至也不关心奖品是否是我目前需要，转了再说！
也许这时很多人就会问：那这个庞大数字后面真正有需求的人，究竟又能有多少呢？“约在2万人。”天艺公司相关负责人王先生回答说。
先不说这个数字的准确性到底有多少，仅从我个人这方面而言，转发的3位好友均是古筝爱好者，完全符合微博发起方的需求。“而且在这超过150万人的宣传过程中，即便真正的古筝爱好者或者学员的数量会比较少，但是从另一方面，我们也培养了大量的潜在受众。”他说。
1:3:9:27
“关于微博的转发有着这样的一个规律，按照我们这次的活动要求来说，每位用户要@三位好友并转发，那么第一个发布信息的人我们暂且称之为A，他就会把该信息发布给另外三个好友B、C、D，而这三人想要参加活动就必须再将信息发布给另外的三个人，分别定义为B1、B2、B3，C1、C2、C3和D1、D2、D3。”天艺公司相关负责人王先生说，“也就是说在不间断的情况下，信息将会以3的倍数的趋势迅速扩大、发展，当这个信息发布的基数越大的时候，整个宣传的影响力就会像滚雪球一样，越来越大，而受这次活动的影响范围也就会越大。”
关于微博对于琴行或者企业在宣传中能够取得的效果，一直众说纷纭。有人说“我们把微博的营销效果过于夸大”，有人说“微博营销是互联网时代的一个高度发展的阶段”。不管之前别人如何评价，但是这一次，我们看到了一次实实在在的案例。
虽然我们无法统计出这次活动可以直接或者间接为企业为品牌带来多大的利润，但是正如同宝马汽车会去大学里面做宣传一样，这都是在培养潜在的消费者。当时机成熟的时候，经过你多年培育的市场必然会给予相应的反馈。
就在笔者截稿前，天艺公司又推出了5月份的微博转发抽奖活动。“我们公司计划以后每个月都会举行一次这种活动。”天艺公司相关负责人王先生说，“这不仅可以为企业和品牌带来更多的利润，也可以辅助琴行在终端市场的竞争中占得先机。而成本却又非常划算，值得我们持续投入。”
天艺古筝
古琴
微信
QQ微博
